El marketing para emprendedores puede ser la llave maestra que ayude a conquistar mercados con los que, en principio, ni se soñaba. Lo cierto es que, en la lucha de David contra Goliat, el primero puede tener una ventaja clave: una buena comunicación. Así pues, un plan de marketing inteligente es la mejor herramienta con la que cuentan las start-ups para abrirse hueco en mercados que ya estén llenos de competidores. En este post te explicamos todo lo que has de saber para emplear la publicidad a tu favor.
¿Por qué es importante el marketing en una empresa?
Lo cierto es que la brutal necesidad que supone disponer de un plan de marketing digital para autónomos y pymes, es algo que no siempre se tiene en cuenta. Son muchos los emprendedores que, por falta de tiempo o por desconocimiento, terminan dejando esto para más adelante, Para no caer en este error, repasa bien las principales ventajas de apostar por un plan de marketing.
1. Te ayudará a elegir un nicho
Tienes que acertar a la hora de escoger a quién dirigirte, y esto pasa por segmentar a tu público de la forma adecuada. Una de las grandes ventajas de la publicidad es que se centra siempre en el target. Por su propio funcionamiento, has de pensar siempre en el público objetivo al que quieres dirigirte. Además, al recurrir al análisis de datos, podrás ver qué nichos son los más adecuados para tu negocio y cuáles lo son menos. De esta manera, acabarás afinando mucho más a quién dirigirte, lo que aumentará tus probabilidades de éxito.
2. Reforzarás los puntos débiles de tu empresa
Tal vez el mercado en el que quieras entrar esté totalmente copado. Pues bien, una comunicación agresiva y original será muy útil para abrirte un hueco. ¿Y qué pasa si no consigues posicionar tu web? Pues que un plan de SEM será clave para que los consumidores encuentren tu marca. Como ves, para cada problema siempre hay una potencial solución, relacionada con la publicidad online.
3. Es la manera más efectiva de atraer tráfico
Puedes centrar todos tus esfuerzos en ofrecer el mejor producto o servicio. Sin embargo, sin una comunicación eficiente y sin un plan de marketing, este tipo de progresos caerán en saco roto. De hecho, tan importante como ofrecer algo bueno es ser capaz de comunicarlo debidamente. De ahí la necesidad incuestionable de la publicidad.
Por lo tanto, su importancia es enorme. Ahora bien, los beneficios comentados son más generales. En función de tu empresa, podrás conseguir otras ventajas competitivas diferentes.
Consejos y pasos a seguir para empezar con una estrategia de marketing
A continuación, te damos algunos consejos para hacer una sencilla y eficaz publicidad para negocios locales.
Tener una página web
Esta será tu carta de presentación online. Es un recurso irreemplazable que tiene que estar presente, sí o sí, en tu abanico de recursos digitales. Con una web puedes poner a la venta tus productos, comunicarte con tu audiencia, explicar quién eres y, también, explicar lo que quieres hacer. Se trata de una tarjeta de visita sin la que no puedes pasar.
Crear contenido en redes
¿Todavía no sabes cómo crear contenido para redes sociales? Pues este es uno de los pasos más importantes que tendrás que cumplir. Explicado de manera muy esquemática: has de encontrar en qué redes sociales se mueve tu público. Una vez localizadas, debes empezar a elaborar contenido de interés relacionado con tu negocio, ya sea para usar el humor, dar información, ofrecer novedades o descuentos… Diseña un plan que pueda funcionar correctamente.
Utiliza los datos de tus clientes
Lo mejor es que te plantees una estrategia de inbound marketing. La idea aquí es que puedas ir haciéndote con algunos datos del cliente (su e-mail, su número de contacto, etc.). De esta manera, se te abrirá la puerta a la creación de nuevas campañas de venta. Por ejemplo, con un plan de e-mail marketing puedes ofrecer descuentos o enviar una newsletter de manera periódica. Es una buena manera de ir creando una comunidad sólida.
Emplea publicidad pagada
El tráfico orgánico, sin lugar a dudas, es muy útil. Sin embargo, no es la única opción que has de valorar. Pagar por publicidad SEM o por anuncios en redes sociales, también será muy útil para competir contra marcas de mayor tamaño y antigüedad que estén muy bien posicionadas en el mercado.
Los programas para marketing digital que vas a necesitar
La tecnología es tu gran aliada, por eso existen una serie de programas para marketing digital que puedes emplear de manera sencilla para ir abriéndote camino en este mundo. Te explicamos cuáles son los principales.
Canva
Fundamental para crear contenido, infografías o cualquier elemento visual que vayas a poner en tu sitio web o en tus redes sociales. Hay una versión gratuita que te permite crear diseños muy cómodos y eficientes sin apenas complicarte la vida. Con independencia de tu nivel de conocimientos, será muy accesible para ti. Además, una gran ventaja es que puedes encontrar fácilmente tutoriales que te indiquen cómo utilizar este programa del modo correcto.
Google Analytics
Si tienes una web, vas a tener que medir el tráfico que te vaya entrando de los usuarios que la visiten, y esto pasa por utilizar correctamente esta herramienta. Te dará mucha información, y muy valiosa, acerca del público al que te estás dirigiendo en tu estrategia comercial.
Mailchimp
Es esencial dentro de los planes de marketing digital para autónomos y pymes hay uno que no puede faltar: enviar una newsletter cada poco tiempo para informar de las novedades y captar clientes. Gracias a este programa, podrás hacerlo de una manera sencilla y rápida.
Kites
Dispone de diferentes herramientas, para poder sacar el máximo rendimiento a tus estrategias de marketing, desde plantillas para crear tu contenido, hasta el análisis de tus landing pages.
Kites te permite crear contenido mobile en pocos minutos a perfiles no especializados. También te ofrece numerosas plantillas, facilitando la creación de todo tipos de formatos: anuncios interactivos, cuestionarios personalizados, tarjetas de visita virtuales, catálogos digitales, mapas interactivos, etc
Además, los usuarios pueden compartir su contenido a través de códigos QR, links personalizados y banners web.
Ahora ya sabes cómo has de trabajar el marketing para emprendedores. Recuerda que este es un punto fundamental para poder implementar una estrategia comercial exitosa. Puedes empezar por estas indicaciones para que, de esta forma, tu marca tenga un recorrido mucho más fluido.
